Sua página da empresa no LinkedIn tem mil seguidores e quase nenhum lead. O perfil pessoal do seu diretor comercial, mesmo abandonado, alcança mais gente toda semana. Isso não é detalhe de algoritmo, é onde o pipeline B2B está sendo decidido hoje.
A maioria das empresas trata o LinkedIn como mais um canal de mídia: posta vaga, posta release, mede curtida. Enquanto isso, o comprador high ticket não segue logo, ele segue pessoas. Ele lê quem fala com autoridade sobre o problema que ele tem, e é com essa pessoa que ele abre conversa quando chega a hora de comprar.
Eu vi isso virar pipeline real. Consultores treinados no método WIDE abriram conversa, pelo perfil pessoal, com gente de ArcelorMittal, Gerdau, PwC, Bradesco, Eurofarma, Rede D'Or, B3 e Sírio-Libanês. Nenhuma dessas portas se abre por anúncio. Abre porque a pessoa certa publicou a coisa certa e o decisor reconheceu autoridade ali.
E não é só consultor solo. Luis Mulla passou pelo treinamento, foi promovido na TOTVS e hoje leva esse conhecimento aos times comerciais da empresa. Haroldo Junior, Sales Director da Megawork (parceira da SAP), levou a palestra para a Convenção de Vendas do time dele. Quando o líder aprende a usar o LinkedIn, a empresa inteira colhe.
O problema é que o seu time não nasceu sabendo fazer isso. O vendedor sênior sabe conduzir uma reunião, mas o perfil dele está escrito como currículo, o último post é de 2021 e ele não tem ideia de como puxar um decisor pra conversa sem soar como spam. Talento comercial existe, o que falta é método aplicado ao canal.
É por isso que treinar a liderança no LinkedIn deixou de ser luxo de marketing e virou decisão comercial. Quando o time aprende a se posicionar e a prospectar pelo perfil, você ativa um canal de geração de demanda que não depende de verba de mídia, encurta o ramp-up de quem entra e baixa o CAC dos deals que já estavam no funil.
O LinkedIn High Ticket foi desenhado pra isso. É um workshop de 6 horas, presencial ou online, pra times de 3 a 15 pessoas. O time entra sem estratégia e sai no mesmo dia com o perfil reescrito, o primeiro post publicado e a abordagem enviada pros 10 primeiros decisores, com 15 dias de acompanhamento por grupo de WhatsApp pra não perder o momentum. Pra empresa de ticket médio acima de R$100K, o investimento volta no primeiro deal que qualquer pessoa do time fechar.
Sua concorrência já está na timeline do seu cliente. A pergunta é se o seu time está.
Conheça o LinkedIn High Ticket: widecorp.com.br/linkedin-high-ticket
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