A maioria dos times comerciais B2B ainda mede produtividade pela quantidade de ligações feitas. O problema é que do outro lado quase ninguém atende mais.
Você liga, cai na caixa postal. Liga de novo, o decisor não reconhece o número e ignora. Quando atende, está no meio de uma reunião e te dá trinta segundos de má vontade. A taxa de conversão despenca, o vendedor desanima, o ramp-up de quem entra novo demora meses. E o pior: o decisor que você queria alcançar passou a manhã inteira no LinkedIn, não no telefone.
Social selling é vender estando presente onde o seu comprador decide. Não é postar e esperar. É usar o LinkedIn para mapear quem decide na conta-alvo, entrar no radar dessa pessoa com conteúdo e contexto, e abrir conversa quando ela já te reconhece. A abordagem deixa de ser fria porque você não chega como estranho, chega como alguém que ela já viu, já leu, já considera referência no assunto.
A diferença aparece no resultado. A Mari Genovez fez R$100 mil em 40 dias de forma orgânica, com prospecção ativa um a um, sem nenhuma ligação fria e sem spam, partindo de cerca de mil conexões. Não foi sorte de algoritmo. Foi método aplicado sobre as pessoas certas.
E não para em ticket de mentoria. Consultores formados no nosso método alcançaram decisores em ArcelorMittal, Gerdau, PwC, Bradesco, Eurofarma, Rede D'Or, B3 e Sírio-Libanês prospectando diretamente pelo LinkedIn, sem indicação. Empresas onde o cold call esbarra em secretária, filtro de pauta e agenda blindada foram abertas por uma conversa que começou no feed.
O cold call não morreu porque é antiético. Morreu porque a atenção do decisor migrou de canal. Quem continua discando para um número que ninguém atende está gastando energia onde o jogo já acabou.
Antes de mudar de canal, vale saber em que pé está o seu perfil hoje, porque social selling em cima de um perfil fraco não converte. Faça o diagnóstico completo do seu perfil em widecorp.com.br/quiz e descubra o que está travando suas conversas com decisores.
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