Recentemente, participei de uma conversa poderosa no InspandCast, comandado pelo Cristiano Franco CEO da INSPAND , ao lado do grande Richard Heiras. Vou deixar o link do episódio no final deste artigo.
E uma frase dita durante o papo ficou martelando na minha mente:
“Quem não se posiciona no digital está abrindo espaço e mercado para o concorrente que aparece com estratégia.”
E é exatamente isso.
Hoje, a invisibilidade custa caro. E tem muito especialista pagando esse preço mesmo tendo experiência, conhecimento e resultados sólidos.
O novo LinkedIn exige mais do que presença
Durante o episódio, o Cristiano Franco soltou uma provocação certeira:
“A gente fala de autoridade, mas tem muito perfil que parece mais vitrine de currículo do que canal de confiança.”
Isso resume o cenário atual.
Você pode ter o cargo, o know-how, os resultados, mas se o mercado não vê isso com clareza, você está fora do jogo.
E por que isso está acontecendo?
Porque o LinkedIn se transformou numa rede de conexões de negócios, muito além do recrutamento e seleção.
Antes, bastava estar presente com o perfil preenchido. Hoje, é preciso ter um posicionamento magnético, com clareza estratégica, intencionalidade e consistência.
Enquanto isso, muitos ainda postam por obrigação e acabam alimentando o feed sem alimentar o funil.
O que especialistas e líderes precisam ajustar agora
1. Posicionamento que diferencia e conecta
O Richard Heiras trouxe uma fala que representa a dor de muitos profissionais:
“Tem muita gente incrível que está se sabotando no digital por medo de parecer vaidoso.”
Mas vamos ser honestos: Mostrar autoridade não é vaidade, é estratégia.
Se você não mostrar quem você ajuda, como resolve e qual diferencial entrega, ninguém vai descobrir isso sozinho.
2. Perfil que convida pra conversa, não só impressiona
Seu perfil precisa ser uma página de conversão silenciosa:
- Headline com proposta de valor real
- "Sobre" que mistura história, autoridade e direcionamento
- Conteúdo fixado com provas do que você entrega
- Recomendações que validam sua reputação
Perfil bom não só impressiona, inspira um próximo passo ao visitante.
3. Conteúdo que posiciona, provoca e ativa
Quem educa, influencia. Quem influencia, gera confiança. E confiança... vende.
Exemplos de conteúdo que funcionam:
- Bastidores com narrativa intencional
- Reflexões sobre o mercado e o momento do cliente
- Histórias reais com aprendizados práticos
- Conteúdo com direcionamento leve que convida pra conversa
Post com vaidade entrega. Post com estratégia converte.
4. Ativação > alcance
Você não precisa viralizar. Precisa conversar com quem decide.
Use os sinais que o LinkedIn já entrega:
- Visitas ao perfil
- Novos seguidores e convites de conexão
- Curtidas e comentários nos seus posts
- Atualizações de cargo
- Aniversários e movimentações relevantes
Quem só posta, espera. Quem ativa, acelera resultados.
A real? Só presença não basta mais
Foi exatamente o que reforçamos neste episódio do InspandCast:
Autoridade não é algo que você espera ser reconhecido. É algo que você constrói com coragem, clareza e consistência.
Você pode ter a melhor solução do mercado, mas se ninguém vê isso com nitidez, você está fora da mesa de decisão.
E se você e o seu negócio busca ajuda pra mudar esse cenário…
Faça como os mais de 2.300 empresários, especialistas e líderes que confiaram em minha expertise e na WIDE Corp, para:
- Posicionarem sua imagem com estratégia no LinkedIn
- Transformarem seus perfis em ativos de influência de decisores e geração de demanda
- Criarem conteúdo que educa, gera autoridade e converte
- Desenvolverem rotinas de ativação com foco em conversas e vendas de alto valor
Obrigado ao Cristiano Franco e ao Richard Heiras pela troca rica no InspandCast. Conversas como essa reforçam o que venho dizendo há anos:
Autoridade se constrói. Visibilidade se trabalha. E os resultados e vendas são consequência deste posicionamento magnético e estratégico.
Quer assistir esse episódio completo do podcast?
Assista ao episódio do InspandCast em que falamos sobre autoridade, posicionamento, coragem digital e os erros que estão custando caro aos líderes de RH hoje.
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LinkedIn não é mais só marketing é um canal de aquisição de clientes
Se você é líder de um time de vendas B2B e quer acelerar a geração de demanda de vendas sem depender de anúncios ou somente de abordagens maçantes e manjadas do time, o LinkedIn com certeza é o canal mais subestimado da sua operação comercial.
O que falta não é ferramenta, é um método com foco em conversão, e uma equipe preparada para usar o LinkedIn de forma ativa e estratégica.
E com a Inteligência Artificial é possível criar estratégias autênticas e personalizadas que unem os diferenciais do produto aos desejos e dores do público-alvo, usando o Social Selling como estratégia principal de engajamento, conexão e qualificação de leads High Ticket.
Esses são os pilares que entrego nas Palestras e Workshops para Times de Vendas.
O que extermina de vez as desculpas e permitem aceleração na geração de demanda de oportunidades de vendas com novas contas B2B.
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